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Wie Sie dem Kapitel 'Verkaufsorganisation'
entnehmen können, wird der Verkauf in Verkaufsgruppen
- die eigentliche Profitcenters sind - zusammengefasst. Ein
konstanter Verkaufserfolg kann aufgrund der heutigen Komplexität
der Produkte und des Umfeldes nur noch im Team erwirtschaftet
werden. Das heisst, dass am Erfolg immer mehrere Personen
beteiligt sind.
Zwei Eigenschaften des Menschen steuern im wesentlichen
das Interesse am Erfolg der in der
Verkaufsgruppe zusammengefassten Personen: Das ist das
Streben nach Gewinn, Erfolg und Besitz, sowie das
Bedürfnis nach sozialer Sicherheit.
Da aber beide Eigenschaften mit dem Portemonnaie zu
tun haben, erfolgt die eigentliche Motivationssteuerung der
Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen über das liebe Geld.
Das Gehaltssystem von BalzerVent basiert daher auf der Liebe
zum Geld. Es besteht aus den Kernelementen 'Gruppen-Anteil'
und 'Persönlicher Anteil'. Durch mathematische
Koppelung dieser beiden Anteile wird in Kombination mit anderen
Elementen eine beachtliche und dauerhafte Leistungssteigerung
erzielt.
Das Gehaltssystem einer Verkaufsgruppe berücksichtigt
auch die verschiedenen Bestellungsarten, die Umsatzvarianten
und den gegenseitigen Einfluss der einzelnen Personen
der Verkaufsgruppe und gibt die Möglichkeit, beweglich
und rasch auf veränderte Situationen zu reagieren.
Das Gehaltssystem von BalzerVent ist in allen Unternehmen
- ob gross oder klein - und in jeder Branche einsetzbar, denn
alle Unternehmen haben als gemeinsamen Nenner den Menschen,
auf dessen Eigenschaften das Gehaltssystem aufgebaut
ist.
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Das Gehaltssystem wird in Form einer
verständlich formulierten schriftlichen Anleitung
abgegeben und kann sofort in Ihrem Unternehmen eingesetzt
werden. Eine Einführungsberatung ist nicht notwendig,
kann aber selbstverständlich bei BalzerVent angefordert
werden.
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BalzerVent hat in Zusammenhang mit dem Gehaltssystem auch
eine
Spesenordnung für Verkäufer
entwickelt, die organisatorisch perfekt die Spesenberechtigung
der Verkäufer regelt: Sie schafft Klarheit und verhindert
Missstimmungen.
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Wir empfehlen Ihnen, zusammen mit dem
Gehaltssystem auch die Spesenordnung anzuschaffen.
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BalzerVent erwartet gerne Ihren Anruf.
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