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Täglich gelangen Inhaber von Unternehmen mit dem Anliegen
an uns, ihre Firma zu verkaufen. Der Verkauf erfolgt im wesentlichen
aus folgenden Gründen:
- Nachfolgeregelung
- Strukturproblem
- Der Inhaber sieht keine Zukunft mehr
- Todesfall
In der Regel wird der Erfolg des Verkaufs eines Unternehmens
an zwei Kriterien gemessen:
- An der Höhe des erzielten Verkaufspreises
und
- An der Dauer des Verkaufsprozesses
Die alles entscheidende Frage ist jedoch, ob der Verkauf
zustande kommt oder nicht.
Die Beantwortung dieser Frage wird durch die Wahl des
Vorgehens bestimmt. Es lassen sich grundsätzlich
drei Wege beschreiten:
- Verkauf durch den Inhaber selbst
Auf diesen Lösungsweg kommt jeder Inhaber spontan zuerst.
Es scheint der Weg zu sein, der vor allem nichts kostet.
Nach unserer Erfahrung probieren die meisten Unternehmer
zuerst diesen Weg aus. Doch leider vielfach ohne Erfolg:
Sie verlieren viel Zeit und vor allem verunsichern Sie Ihr
Umfeld, was für die weiteren Verkaufsbemühungen
nicht förderlich ist.
Eine seriöse Prüfung Ihres Alleinganges wird rasch
aufzeigen, dass dieser Weg der teuerste und längste
ist. Und vor allem werden Sie mit diesem Vorgehen den
schlechtesten Preis erzielen.
- Verkauf auf Provisionsbasis durch einen externen Verkäufer
Auch dieser Weg scheint auf den ersten Blick eine
ideale Lösung zu sein: Sie Bezahlen erst im Erfolgsfalle;
wenn es nicht klappt, bezahlen Sie sogar gar nichts.
Was sollte bei einem solchen Weg dagegen sprechen?
Bei der ersten Beurteilung eigentlich nichts. Doch wenn
man die Erfolgsquote des Verkaufs auf Provisionsbasis statistisch
auswertet, stellt man fest, dass einerseits nur sehr
wenige Verkäufe auf diese Art abgeschlossen werden
und andererseits sehr schlechte Verkaufspreise
erzielt werden.
- Verkauf auf Mandatsbasis (Stundenhonorar)
Dieser Weg scheint für den Auftraggeber der unbequemste
zu sein: Er kostet sofort Geld und eine Garantie für
den Erfolg scheint auch nicht gegeben. Das ist keine Lösung
für spontane Entscheider.
Trotz all dieser Gegenargumente stellen wir immer wieder
fest, dass der Verkauf auf Mandatsbasis die beste Lösung
ist.
Begründung:
Unsere langjährige Erfahrung hat gezeigt, dass ein
Unternehmen nur mit voller Kraft und kompromissloser
Hartnäckigkeit zu den oben beschrieben Kriterien
(hoher Preis in kurzer Zeit) verkauft werden kann. In dieser
Art vorzugehen, lässt aber nur die Variante ‚Verkauf
auf Mandatsbasis' zu.
Vergleicht man den Verkauf auf Mandatsbasis mit
dem Verkauf auf Provisionsbasis stellt man folgende Unterschiede
fest:
Verkauf auf Provisionsbasis heisst:
Warten bis der Zufall einen Käufer bringt.
Der Beauftragte gibt die Daten des Verkaufsobjektes in seinen
Computer ein und vergleicht diese mit den Daten seiner möglichen
Käufer. Mehr wird eigentlich nicht getan, denn wer
arbeitet schon gerne ohne Lohn. Eine aktive Verkaufstätigkeit
findet kaum statt.
Verkauf auf Mandatsbasis heisst:
Arbeiten bis das Unternehmen verkauft ist.
Der Beauftragte analysiert das
Unternehmen in einem ersten Schritt auf betriebswirtschaftlicher
Ebene und identifiziert sich total mit dem zu verkaufenden
Unternehmen. Er schält - zugeschnitten auf den potentiellen
Käufer - alle Zukunfts-Möglichkeiten des Unternehmens
präzise heraus, damit der Käufer auf einen Blick
sieht, welchen Wert das Unternehmen für ihn hat.
Der Beauftragte engagiert sich persönlich mit
aller Kraft. Er gibt nicht auf, bis er das Unternehmen verkauft
hat.
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Also:
Nicht die Kosten für den Verkauf, sondern die Folgen,
wenn Sie das Unternehmen nicht verkaufen, kommen
Sie teuer zu stehen.
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BalzerVent kann Ihnen für den Verkauf Ihren Unternehmen
nur einen Rat geben: Wählen Sie gleich zu Beginn den
Weg 3 (Verkauf auf Mandatsbasis) - erliegen Sie nicht der
menschlichen Versuchung, zuerst den ‚billigeren' Weg zu gehen.
Sollten Sie sich dazu entscheiden, den Verkaufsauftrag
BalzerVent anzuvertrauen, dann wird folgender Ablauf
ausgelöst:
- Informationsgespräch
Wir laden Sie zu einem ausführlichen Informationsgespräch
ein, damit Sie einerseits uns und andererseits wir Sie und
Ihr Unternehmen grob kennenlernen können.
Aufgrund dieses Gespräches werden wir entscheiden,
ob wir wirklich den Auftrag erfolgreich abwickeln und somit
annehmen können; andererseits erhalten Sie die Möglichkeit,
herauszufinden, ob Sie uns Ihr Vertrauen geben wollen.
BalzerVent nimmt grundsätzlich nur Aufträge an,
die erfolgreich abgeschlossen werden können.
- Auftragserteilung
Nachdem beide Parteien sich für die Durchführung
des Auftrages entschieden haben, stellen wir Ihnen den ‚Auftrag'
zur Unterschrift zu und vereinbaren mit Ihnen den ersten
Termin für die ‚Analyse'.
- Ausführung des Auftrages
Sie erhalten regelmässig eine Zwischenabrechnung, damit
Sie jederzeit über den Stand der Kosten und der Arbeit
informiert sind. Der Auftrag ist täglich kündbar
- Sie verpflichten sich also nicht für die Bezahlung
eines grossen Geldbetrages.
Bei der Suche nach einem Käufer für Ihr Unternehmen
kann BalzerVent auf ein langjähriges und grosses
Beziehungsnetz zurückgreifen.
Auch verfügt BalzerVent permanent über zahlreiche
Firmen und Investoren, die bei Gelegenheit eine
Übernahme (Akquisition), eine Fusion (Merger) oder
eine Beteiligung tätigen möchten.
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Wir bitten Sie höflich,
nicht am falschen Ort zu sparen, denn das hat sich noch
nie bezahlt gemacht.
Wir bitten Sie höflich,
nicht zuerst die Null-Kosten-Varianten auszuprobieren,
sondern ohne zu zögern gleich professionell vorzugehen.
Das beginnt mit einem Anruf bei BalzerVent.
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